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必须要结合自身的实力
发布日期 : 2019-04-03 浏览次数 : 编辑:admin

  东莞市金利怡卫浴有限公司是国内唯一整体系列设计、生产淋浴花洒,水龙头,浴室挂件及浴室柜的厂家,产品定位于高端市场。

  日前,东莞市金利怡卫浴有限公司召开品牌推介会,吸引了来自北京、上海、重庆、深圳等国内20多个大城市的经销商参加,会议采用面对面交流方式,走访了该企业的生产车间和产品展厅,以此来提升产品认知度。

  东莞市金利怡卫浴有限公司2007年落户东坑镇骏达工业园,以设计、生产浴室花洒、水龙头、挂件等为主营业务。在金融危机之时,金利怡卫浴有限公司高度重视打造自己的品牌、商标,2008年,该公司成功获得“省著名商标”称号。该公司走高端顶级设计品牌路线,并计划在未来二三年内,立足国内市场,力求成为国内知名品牌。

  2008年,“金利怡”品牌为东坑镇创下了首个“广东省著名商标”,而东莞市金利怡卫浴有限公司也因此计划今年内由大规模的出口,转向国内市场。在危机中寻求新发展,这无疑是当前形势下各个企业最为关注的焦点问题。金利怡卫浴有限公司继成功创建广东省著名商标后,诚邀国内著名营销专家朱玉童为该企业策划品牌推广的多项活动,谋求新的突破。当记者走进金利怡时,该公司总裁何国栋向记者讲述了他10年来的品牌创建经验。

  目前,“金利怡”在卫浴行业中占据龙头地位,其实早在差不多10年已经在打造品牌了,“做高端产品,打造品牌的难度会更高,至少要10—15年,就像培养自己的孩子,”何国栋说,“从我们做市场的经验来看,国内并不是缺卫浴品牌,但缺少高端品牌与国际高端品牌一争长短,所以我们要做就做高端品牌。”

  何国栋表示,很多企业都在做品牌,绝大多数在发展初期都是将眼光放在短期内见效上,甚至更为关注品牌能马上带来何等经济收益。“事实上,一个品牌是否成功,关键还是要结合定位看回报。初期,我们汇总市场和行业信息,在当前的销售情况进行成本预算,才得以将‘金利怡’的品牌定位在高端,当然,由此承担的风险也比较大。”

  何国栋还指出,要打造品牌首先要提高产品的品质。品质,就是企业在市场中的核心竞争力。国内市场上,模仿现象比较常见,易形成一种恶性竞争。所以说提升品质,不仅仅是依靠研发技术、雄厚的资金实力,更关键还是要有自身的特色,三者合一才能够真正体现出品牌优势。

  “做一个品牌,必须要经历相当长的一段时间。”何国栋表示,首先,要不断地摸索改良产品的品质就必须经过很长时间,现在金利怡的卫浴产品拥有32种颜色,都是一步步探索出来的。同时,品牌的定位,也会导致长时间才能融入市场,被市场所接受。在国际市场上,一个新的品牌怎样去和世界顶尖品牌竞争,这都必将经历一个长时间的过程。

  究竟如何打造好品牌,何国栋告诉记者,他有一个朋友在美国是做高端品牌的,品牌在创建出来之后,他预算了亏损8%的资金,以此获得市场认可。这个例子,其实说明很简单的道理:企业创品牌,必须要结合自身的实力,要具备完善、充足的资金链,才可以将品牌定位高,带来更好的市场影响力。

  另外,对于企业来说,一般人只知道如何将产品做到最好,并不擅长品牌的推广。建议企业可以聘请一些知名的品牌推广专家全方位包装产品,这样效果会更佳。

  “金利怡卫浴有限公司的品牌战略,顺应了当今市场的发展,为东坑镇企业转型升级树立了榜样。”作为地方政府,东坑镇相关领导则表示,希望该企业在推进企业战略和品牌战略进程中,坚持自己的特色、保持自己的特点、发扬自己的特质,塑造符合自身发展的企业文化和品牌文化,取得长远发展。

  业内人士认为,金利怡卫浴有限公司注重品牌塑造,通过召开品牌推介会,更有利于供销商进行产品的推广和营销,他们对该产品的推广、销售充满信心。

  杭州经销商魏开斌表示,“当初选择‘金利怡’这个品牌是看中他们的产品设计理念和它产品的配套齐全。”深圳经销商陈宏年则表示,“我认为金利怡的产品有特点,虽然深圳在全国受金融危机的影响是厉害,但我们还是有信心把这个产品做好。”

  目前负责金利怡品牌策划推广工作的中国传媒控股有限公司采纳品牌营销顾问机构经理朱玉童表示,这次“金利怡”主要推出的是“极致美学”卫浴产品,突出它的原创设计性、创意性,设计性,材料很讲究,设计非常创新独特,在高端市场比较独树一帜,它的竞争优势主要在设计和美学方面。(赵丽萍)