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为增进全国阀门代理商对家乡阀门产品的了解
发布日期 : 2019-04-10 浏览次数 : 编辑:admin

  成都,自古被誉为“天府之国”,是西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通通信枢纽。改革开放初期,成都迎来第一批来蓉的南安人。位于成都市沙湾路272号的嘉立大厦4楼,有一家300多平方米的茶楼式会所,这里是成都南安商会所在地。“最早到成都的是仑苍镇大宇村阮扬马、阮良、蔡清云等老一辈乡贤,他们从水龙头维修做起,通过传帮带闯出一片天。”在商会办公室里,会长王振智向记者讲述在蓉南安人的奋斗史。

  30多年过去了,在蓉南安人在阀门、洁具、消防、石材、鞋业、食品、钢材等行业取得了不俗成绩,并参与当地建设,投资近60亿元开发了两个大型专业建材、水暖卖场。如今,以王振智为首的成都南安商会正集中商会总部资源,筹建南安商会大厦,为近3万南安人扎根成都、永续发展勾画更美好的未来。

  在成都,富森·美家居可谓无人不知。这座位于成都三环路与川陕公路交会处的家居卖场,是当地规模最大的家居卖场。

  入驻富森·美家居的,多半是各大品牌在四川的省一级代理商,其中就包括10多个南安水暖品牌。美家居第8区是水暖产品最为集中的区域。成都南安商会常务副会长阮启礼代理的九牧洁具,是富森·美家居中展厅面积最大的店面之一。

  1985年,21岁的阮启礼离开南安仑苍,带着家乡生产的阀门只身来到成都考察市场。阀门的销售主要靠跑单位、找工程,性格内向的阮启礼,硬着头皮到处寻找销售机会。

  1993年,他开始尝试销售洁具。当年,他代理了当时国内知名水暖品牌——广西桂花洁具。“那时的南安水暖产业还处于萌芽阶段,市面上也就只有北京一家水暖品牌和广西桂花洁具有一定知名度。”阮启礼说。

  预感到水暖市场品牌意识即将崛起,阮启礼押上全部家当,第一次进货便购买了10多万元的桂花洁具。在他的代理下,桂花洁具很快打赢杂牌产品,占据成都洁具主流市场。善于经营的阮启礼,业绩很快超过同样代理桂花洁具的国营厂,成为桂花洁具在四川的总代理。

  1998年,独具慧眼的阮启礼再次押宝,成了九牧在四川的总代理。那时,九牧尽管只是个仅有二三十名工人的小工厂,但很注重产品质量。正是看中这一点,阮启礼毫不犹豫地代理了九牧。如今,九牧已成为国内顶尖品牌。阮启礼的水暖事业,也是九牧不断壮大的见证。

  从早期不停地寻找二级代理商,到别人主动上门寻求合作。现在,阮启礼在富森·美家居拥有两个240平方米的展厅,在整个成都,九牧也发展到拥有4家直营店、100多家专卖店的规模,销售额名列九牧全国总代理前茅。

  和阮启礼一样,吴和顺也是从水暖行业起家。1997年,吴和顺开始代理南安品牌“宏浪卫浴”,深耕四川水暖市场。近两年,宏浪卫浴整体品牌形象有了很大提升,销量也跟着上扬。在他的经营下,宏浪在成都市场的年销售额早早突破了3000万元,连锁店发展到40多家,甚至专卖店都发展到一些乡镇。

  在富森·美家居,南安水暖品牌是整个水暖洁具区的主要力量。位于8区5幢16号的中宇卫浴,也有200多平方米的展厅。中宇斜对面,则是几家自产自销的南安品牌,包括吉丽斯洁具、港标、华贤卫浴等。这些“南安制造”在南安人的带动下,已然成为成都市场最受欢迎的水暖品牌。

  在成都水暖市场,像阮启礼、吴和顺这样打拼一二十年的南安人还有很多。目前,有近万在川南安人以经销水暖、阀门、消防为主,以会长王振智,常务副会长洪文生、黄金国、阮启礼、洪志艺、周辉洲、黄仲志、孙荣德、洪长青、李加耀、吴长建、黄志艺、蔡志波、陈祖瑞等南商为代表,水暖大军占在川南安人总数近一半,这些南安人占领了四川水暖市场近80%的份额。

  依托富森·美家居等专业市场,南安建材五金产品正在以成都为枢纽,向整个四川市场渗透。不过,南安人从未放弃过主动争取市场的机会:另一批更具大市场意识的南安人,在事业做大后,也参与到当地的一些大型工程投资中。

  由王振智、阮启礼参与投建的华川银地国际建材城,以及由商会名誉会长张跃前、张银森投建的西部(国际)装饰石材城,正是南安人在蓉投资专业市场的典范。

  2008年以前,除了富森·美家居外,南安水暖大军云集的市场还包括成华区熊猫大道两侧的青龙、青莲、鑫盛达、白莲等建材市场。2008年,成都市政府启动新的市政规划,意欲将这些建材市场整体拆迁。在蓉南安水暖大军,面临着无处营生的窘境。

  为了解决商会数百家会员安置问题,王振智带头和阮启礼经过多方调研,与鑫盛达公司合作,联合成立了四川省华川银地投资有限公司,并在成都市青白江区弥牟镇靠成绵高速的成都市建材规划城,投资43亿元,修建占地3000余亩的华川银地国际建材城,年营业额超20亿元。

  “南安那么多水暖企业,总得有个做生意的地方。我们通过商会跟当地有关部门协商,希望至少能有个5年的迁移期,保障南安企业的经营。”谈到投建华川银地国际建材城的初衷,王振智如是说。

  几年间,华川银地国际建材城从一片废墟中崛起。今年1月,该建材城(A区)盛大启幕,原本分散在各个建材市场的300多家南安水暖企业,终于解决了后顾之忧,陆陆续续入驻,并依托优越的地理区位优势,打开了更具活力的市场。

  “建材城二期也已经启动建设。”据四川省华川银地投资有限公司副总经理周正介绍,华川银地国际建材城分为6大功能区:卫浴洁具橱柜区、五金油漆区、板材木门吊顶区、瓷砖综合区、型材专区和精品及商业配套专区。建成之后,将会有更多南安企业入驻。

  在成都沙湾路西延线与绕城高速交会处,则是张银森参与投资的专业市场——西部(国际)装饰石材城。走进这个汇集世界精品石材的西部石材总部基地时,机器切割声轰鸣,人流如织。这个历时一年建成的装饰石材城总投资16亿元,项目建成后年营业额可达50亿元。

  张银森选择投资石材城,并非一时冲动,而是有着现实与未来的多重考量。“随着城市建设的发展,成都原有的零星、脏乱差、不规范的石材市场已不适应发展需要。”张银森分析,另一方面,南安人在成都经营石材的企业有近千家,占领当地50%以上的市场。2008年汶川地震发生后,南安人在成都一些松散型石材企业损失惨重,损失累计近10亿元。“南安是我的故乡,投资西部石材城,也是希望能帮助在蓉南安石材企业实现转移重建。”张银森说,自己有责任有义务帮助在成都的家乡企业,尽快恢复正常的企业运营。

  2010年4月,历时1年多时间建设,西部(国际)装饰石材城正式对外营业。“现在石材城里有600多家南安企业,占了整个石材城商户近一半的份额。”在石材城内做大理石生意的华星石材有限公司董事长许志阳说。

  以王振智、张银森为代表的在蓉南商,在水暖、石材领域深耕几十年,他们熟悉市场,深谙投资法则,在事业做大之后,为家乡产业保驾护航。他们投资的水暖建材市场,也成为南安人扎根成都、投资成都的典范工程。

  “这个商会大楼到2015年就能建成。到时候,商会以及会员企业都可以搬到这里办公,里面还配有娱乐生活设施,这也将成为在蓉南安人共同的家。”在商会会长办公室里,王振智展开一幅规划图,为记者描绘在建南安商会大厦的宏伟蓝图。

  据介绍,这栋正在规划建设的商会大厦,是成都市蜀西路金牛区财智国际大厦的一个裙楼,共21层,总投资两亿多元。“我很早就有建商会大厦的设想,现正在逐渐成形,这也是我们为会员争取的福利。”王振智说,南安人在成都事业不一定做得很大,但成都南安商会绝对是最团结的,也是为会员、为社会公益事业做得最多的商会之一。

  王振智所言非虚。走进成都南安商会,南安乡贤成都发展史、南安商会会员风采等宣传资料,被做成大幅海报贴在过道两旁的墙上,一出电梯就能看到。而在另一面的商会活动墙上,则贴满了商会发起的各种活动。“商会就是要多干一些实事,不管是为会员,还是为家乡、为社会。”王振智说。

  去年6月10日,南安阀门、消防产品推介会在成都市加州花园酒店金色大厅举行。南安阀门、消防器材近40家优秀企业代表,以及来自全国各地的南安籍阀门采购商、经销商共200多人参加会议。这是南安阀门、消防产品制造商、供应商、经销商共襄发展大计的一次高端盛会。而这次盛会,正是由成都南安商会承办。

  原来,在阀门领域经营数十年的王振智对家乡阀门产业一直很关心。他了解到,全国阀门销售大军中有数十万南安乡贤,年销售量上千亿元,但线%。

  为增进全国阀门代理商对家乡阀门产品的了解,成都南安商会趁商会5周年庆典之际,邀请全国阀门年采购量上百万的南安籍优秀阀门销售精英,以及数百名在蓉南安籍阀门销售代表,为南安阀门产业举行推介会。依托这次推介会,很多南安阀门企业都收到了来自全国各地的市场订单。南安市委、市政府也给这次推介会予以赞扬。

  心系家乡产业的同时,成都南安商会也不断参与到四川各种社会公益活动中,处处彰显南安力量。

  今年4月,雅安市芦山县发生7级地震。地震发生后,王振智马上召开会议,安排组织抗震救灾工作,第二天更是不顾余震的危险,带领会员企业代表来到地震重灾区龙门乡,向灾区捐赠价值500多万元的生产生活急需用品,并组织近百名企业家进入灾区,和当地的龙门学校结对帮扶,每位参与帮扶的企业家担任一名学生的“爱心爸爸”、“爱心妈妈”。

  今年6月9日,时值成都南安商会成立6周年,商会不忘地震灾区龙门乡的孩子们。在王振智的安排下,商会工作人员用专车将孩子们从龙门乡接到成都,让孩子们和“爱心爸爸妈妈”相聚,感受家庭的温暖。