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一些企业产品下乡一直在喊
发布日期 : 2018-10-18 浏览次数 : 编辑:admin

  

  王永奇说梦想很重要,一个企业要有一个梦想。来这个企业之前,我就看中它一句话“打造中国洁具第一品牌”,所以我来到这里,就是要打造中国洁具品牌,打造世界卫浴知名品牌。

  【王永奇】:前几天刚去看了德国展,我觉得新产品不是太多,但是全世界的消费潮流逐渐趋向一致,不像以前欧洲和新兴地区的市场消费差异特别大,现在差异不大,全世界可以用同样的东西。国内的出口以前也是这样,现在好像差异化不大了,同质化了。

  现在中国跟欧洲最大的差别就是座便器,他们基本是入墙式的,而中国是落地式的,所以我觉得将来可能也会变。在龙头上就比较精致,以前他们很喜欢双把式的,现在也以单把为主。

  国外还有一些更好的东西,我看到德国唯宝的产品,创立于1748年的唯宝在中国卖的很贵,座便器都上万元以上,面盆也要好几千元。在德国的超市里,一个盆加一个汉斯格雅的水龙头卖199欧元,已经很便宜了。领队的导游告诉我们,法兰克福市中心非常好的房子大概在2000-2200欧元一个平方,我觉得和收入比起来太便宜了,因为当地人均收入也是一千多欧元,像一个大巴司机一个月可以拿到一千五百欧元。德国房子只按实用面积出售,没有公摊,像地下室、阳台等还不算面积,买一百平方米可以使用将近150平方米。我们中国要用到150平方米至少要买180平方米以上,他们是买100平方米就可以使用150平方米,所以这样算下来只有一千多欧元。如果中国房子的价格和消费者收入占比与欧洲相比接近一点点,中国房子的销量就很大了。

  【王永奇】:我们现在已经在做了,我们的口号是“洁具下乡”,网点已经铺好。下乡的前提是你要下到哪里去?首先需要有网点。

  去年10月12日十七届三中全会刚结束,10月13日国家发布相关政策。针对这个国家这个政策,我们10月13日就迅速在全国开展“拓疆行动”,从10月15日起到12月15日结束,专门开发三四级市场。原计划新增1500多个网点,结果开发了2000多个,这些就是专门针对农村市场布建的网点,后期还要开发下去。这是第一波。今年,我们又已经着手在全国开展钢盆展示计划,预计新增1700多家;同时,我们还将在全国推广小五金,预计可以新增16000多个网点。当然,这些不全是在三四级市场推广,也会在一二级市场推广。

  有了这些网点,后期跟着配套的做一些产品,像我们这次5.1期间推出的三大套餐、五大实惠单品下乡活动就有了舞台。网点布建好,舞台搭好,下乡才能真正落到实处。

  【王永奇】:我们跟一些品牌不一样,一些品牌说下乡做做活动就好,你下乡有没有网点?谁帮你卖?你下去就能卖吗?营销贵在神速,想好了,觉得不错就要做,一些企业产品下乡一直在喊,喊到现在都没动静。我们的几千个网点就在几个月内搞出来了。营销活动一环接一环就是这样推动的。我们在3.15推“千万家庭用九牧口碑才是硬道理”就是为了准备下乡的,为什么?先告诉你千家万户都在用这个东西了,你也该用了。3.15就是做宣传,做铺垫,为5.1“洁具下乡”打好基础。

  【王永奇】:我们现在把九牧的五个字母“JOMOO”看成一句话,创造东方卫浴奇迹,我将来走的路线定位比较高。我们从品牌初始就紧扣东方文化,融合民族特征,坚持我们东方人的文化特色,创造东方卫浴奇迹。未来的九牧洁具可能涵括家居业的方方面面,跟家居相关的,跟家庭相关的,我们会做全套的家居用品,但不会跳出家庭这个范畴。