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比如智能坐便器盖
发布日期 : 2019-02-01 浏览次数 : 编辑:admin

  2012年的卫浴五金市场,和整个家居市场一样,多半时间处于严寒期,但是有一个人,在其他品牌撤退的时候,他迅速冲上,扩张店面,抢占卖场有利位置,甚至即将把终端营销网布局到每一个社区超市。

  他就是赵记修,九牧卫浴华东大区经理,南京市场是他的重中之重。他的目标很简单:不断巩固加强九牧在五金卫浴市场的“超级霸主”地位。

  在卫浴这一行,赵记修已经干了十多年,对卫浴行业充满感情。不过,来到九牧,赵记修只有2年多的时间。

  在赵记修就任九牧华东大区经理的职位时,九牧基本在南京已经拥有了绝对的市场竞争力和不可撼动的品牌地位,“我可以说是幸运的,又可以说艰难的。因为有句俗话说,‘打江山容易,守江山难’,尤其是碰到十年来家居行业最冷的一年,压力可想而知。”

  为了“守”住南京的五金卫浴份额,赵记修制定的策略是“无孔不入”的营销路线,光九牧在南京的店面就超过15家,这么庞大的店面数量在其他卫浴品牌是根本不可能有的。而在超过15家的九牧店面中,既有面积超过200平方米的工厂直营店,也有面积在100平方米左右的专卖店,还有40-80平方米的小店等等,就像毛细血管一样布局在城市的每一个家居卖场和建材市场。

  除了终端店面,网络营销、小区营销等等,赵记修都不放过。这种无孔不入式的营销在2012年这样的家居寒冬,经实践证明是成功的。根据年初的目标,今年南京区域九牧的销量总额是1.6亿元,而根据1-8月的数据,九牧在南京区域的销量已经达到了1.2亿元,“还剩下一个多季度,我相信今年完成既定目标没有问题,而且会超额完成,预估今年的销量总额将达到1.8亿元。”

  赵记修从事五金卫浴行业十来年,即使现在从事高管,也经常深入一线,深入工地,他从中也发现了一些问题。

  “有时候,消费者只是想买一个浴室小五金件,但他不得不跑一趟离家十来公里的建材市场。如果想让家里的卫浴旧貌换新颜,或者将普通马桶升级为智能马桶,这更得跑建材市场了。但五金卫浴并不是太有技术含量的东西,消费者完全可以自主选择,不需要销售人员特别介绍,如果在家门口的生活超市就有五金、卫浴这些产品,消费者岂不省事很多!对卫浴品牌来说,也是开辟了一个新渠道!”

  经过自信的认证调查,赵记修觉得这非常可行,在南京会非常有市场。“在南京,九牧准备进的超市是遍布大街小巷的苏果超市,前期工作已经基本谈妥了,大概从今年10月份开始,在南京人家门口的超市中,就能看到九牧的卫浴五金产品以及一些智能卫浴,比如智能坐便器盖,等等。”赵记修透露。

  赵记修有想法,也有雄心,他除了守江山,更想打江山,今年冷清的家居市场致使一些建材品牌店撤店,这给了他机会。

  “别家店面撤退,我就迅速扩张。比如,在红太阳家居弘阳广场店,九牧隔壁一个店面撤退了,我们迅速将店面兼并,升级成为一个200多平方米的工厂直营店。在江东门一卖场,九牧原先的位置并不是太好,面积也不是太大,前几年一直没有寻找到更好的地理位置,今年有其他品牌撤店,我立刻抢占到了卖场有利位置,也将店面重装升级。”

  赵记修说,他不遗余力加强九牧在南京地区五金卫浴的“超级霸主”地位,反过来,南京的订单多了也能从九牧工厂拿到更多的优惠折扣,回馈给南京消费者。这个周六,九牧在金陵国际家居专卖店就将举行一场卫浴名品折卖会,卫浴套餐低至2888元,直接让消费者不去工厂就能享受工厂价。